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传统幼儿园表现力不从心 幼教市场商机潜力大

来自: www.frgbaby.com 时间: 2020-06-30 查看:584

起跑线的商机

就像父母不希望自己的孩子在起跑线上输掉比赛一样,企业家们也不希望他们的幼儿中心在起跑线上输掉比赛。尽管父母愿意为子女的教育付出很多钱,但他们的服务水平并不高。

文字| CBN实习记者冯波

徐华观看了金宝贝活动大厅。 3岁的女儿和几个相同年龄的孩子在老师的带领下玩模拟的寄宿游戏。

他们将玩具票通过“安全检查站”,依次爬过长长的梯子,最后到达了由充气天鹅绒垫制成的“机舱”。

这是一个免费的体验班。课程尚未结束,徐华决定为孩子申请班卡。 “学习与老师一起唱歌的孩子,孩子们拉着手盘旋。这是我小时候熟悉的游戏。我的孩子有必要像我一样吗?”作为北京金宝建外SOHO中心的第一位客户,外贸公司的就职典礼徐华说:“价格确实很昂贵,但是课程可以使孩子们与社会初步接触。我认为这项投资是必要的。”

但是,特定的孩子应该接受什么样的学前教育,她内心深处没有底线。在接受了连锁早期教育中心的服务后,例如“金宝贝”,“创意宝贝”和“红,黄,蓝”,她开始关注幼儿园是否接受蒙台梭利教育,奥尔夫音乐课程,感官整合。据说这些是近年来国际上公认的学前教育概念已由新兴的幼儿机构引入中国。

包括徐华在内的新一代中国父母都经历了中国社会形式从单身到多元的转变。现在,他们开始考虑什么样的教育可以使他们的下一代在未来的多元化社会中生存和发展。

为了满足这一需求,传统的公立幼儿园表现不佳。根据教育部2006年的年度统计分析,从2000年到2005年,公立幼儿园减少了70%。相比之下,私立幼儿园每年保持10%的增长。

金宝是美国的一家早期教育机构。它的中国地区创始人夏洪军估计,中国的幼儿教育市场规模可以达到300亿元人民币。实际上,2000年代婴儿草皮的婴儿潮一代确实刺激了学龄前市场,但有时他们也不得不面对一些尴尬。例如,中国人认为山羊年不走运,这一年的学生人数会减少。

今天,中国政府对民办幼儿教育行业几乎没有任何限制。只要选址合适且教师充足,就可以开放,选址和教师要求没有统一的标准。此外,在教育局注册的幼儿教育机构也享受税收优惠,每年只需要象征性的管理费。

“入学前的学前教育门槛非常低。入学后发现它并不低。”贾俊,私立幼儿教育组织Oriental Baby的创始人。激烈的市场竞争和父母微妙的心理使得难以预测风险。当她于1997年决定以连锁形式建立Oriental Baby时,她以为自己找到了一个好的商业模式,并计划在六个月内招募5,000名小学生。半年后,只有20个家庭进入了东方宝贝。她开始质疑自己创业的初衷。

中小型幼儿教育机构对此也有深刻的了解。 2003年,刚刚获得心理学硕士学位的刘伟开设了“七种颜色”儿童心理咨询中心。出乎意料的是,该中心开业之初就遇到了SARS,几个月都没有营业。因为今年是山羊年,所以人们认为羊年里孩子的出生是不幸的,导致来年后学生资源的减少。整个商店分支总共只能容纳30个孩子。

目前,在安徽爆发的EN71病毒是幼儿教育运营商的头号敌人。一旦在某个地区发现了疫情,父母将谨慎地避开公共场所,尤其是幼儿园,这足以拖累底层运营商。

市场竞争迫使她每年都要改善硬件环境和学校理念。刘炜笑着说,现在不再是教父母的老师,而是父母教老师“父母会看着我们,有没有大型教具?您了解蒙台梭利教育吗?是否有双语教学?这些都是诺言其他中心。”

现在,从收到家长的咨询电话那一刻起,早期学习中心的热情顾问就得到了跟进。从孩子的昵称到孩子的睡眠时间,了解情况,然后推荐自己的课程。为了提高客户的印象,金宝贝简单地将代表其特殊路线的徽标印在员工制服上。

品牌获得父母的认可后,鉴于教育品牌的高度忠诚,加入品牌是快速扩张的强大工具。国际认可的学前教育概念还提供了标准化教育的可能性:课程,环境装饰,宣传乃至管理体系都可以复制。

作为母亲,贾军非常重视加入求职者对学前教育的感受,她的名片设计成狡猾的形象。东方宝贝要求申请人具备审查资格。还有一些相对严格的标准:那些只想投资投资的人,申请人必须是经营者本人。他的隶属关系被称为“爱情计划”。 “我希望申请人是母亲,而母亲适合这个职业。”贾俊说。

该公司一直在控制直接商店与特许商店的比率。贾俊说:“东方每个直营店周围的辐射半径是有限的。直营店与专营店的比例理想为4:6或5:5。”

目前,东部有260个国家连锁机构,其中70个是直接经营的。不同地区的学前教育市场差异很大。她认为,通过直接商店的反馈,总部可以更准确地掌握当地市场状况。

在美国长大的Gold Baby,其品牌管理方式略有不同。夏宏宇说,金宝没有针对求职者的硬性指标,金宝总部将为求职者的利弊提供帮助。有些申请人非常擅长学前教育,而另一些申请人则具有良好的商业意识。这是成为良好的业务运营商的必要条件。为此,金宝没有制定量化标准来评定申请人的资格。

由于总部位于美国,为了确保每个特许经营中心的粘性,Golden Baby China总部采用单一级别的特许经营而不是分级代理。总部与特许商店之间的关系是“点对点”的。这意味着无论是北京金宝贝还是南宁金宝贝,在上海的员工培训都是相同的,某些职位的单人培训时间可以长达1000小时。中国会员中心的课程也与世界同步。

为了适应中国市场的特点,中国的金宝贝专营店可以免费转让课程。 “美国总部的“金宝贝”没有这个先例,但是在中国,年轻的父母经常因为工作动员而搬到其他城市,这可以为他们省去麻烦。”夏宏宇说。

针对不同区域市场的不同特征,特许商店也需要灵活的应对方法。与一线城市相比,二线和三线城市对新型幼儿教育机构和教育理念的敏感度较低。一线城市和二线城市的东方宝贝和金宝贝的价格之间存在很大差距。价格的差异是在对市场进行反复审查并对人口的消费能力和市场潜力进行定量分析后确定的。这种警告可以帮助加盟商迅速占领二线和三线城市的市场。

特许经营品牌的扩张挤压了中小型幼儿教育机构的生存空间。当然,刘炜认为,中小型幼儿教育机构不容易受到商业影响。

主动的关键方法是拥有一支优秀的教师团队。在大学里任教的张艺,曾经计划将他2岁大的儿子的家搬到离家半小时路程的“金色摇篮”,硬件更好。但是两天后,她不得不将儿子送回小社区早期教育中心,因为他在为“元媛老师”哭泣。顺服儿子的海伦娜承认:“双语教学和专业培训只会加重蛋糕的负担,最重要的是要有好老师。”

但是,学前教育人才短缺一直困扰着运营商。贾俊过去几年的评估趋势是,行业本身的发展快于人员培训的速度。中国的幼儿园教师培训渠道已经有限,国家政策为幼儿园教师专业的升级提供了途径。人才聚集在相对有吸引力的小学,导致学前教育人员短缺。

有趣的现象是,早期儿童教育的行业正在减少,这迫使许多幼儿园普通教育的毕业生改变了职业。如今,学前教育的人才稀缺。那年的毕业生又开始恢复他们的职业,这导致该行业中“年长”的学龄前教师的比例大大增加。

你说谁好如果我花钱去挖掘,一旦成功,它不仅可以节省培训人才的时间,而且可以快速优化团队。为了防止竞争对手挖角,管理者必须提高老师的薪水。贾俊说,过去几年,东部婴儿友好型雇员的平均工资增长已经超过了CPI的增长,工资只能增加而不能减少。

高昂的财产成本也是运营商的沉重负担,财产支出通常占利润的30%以上。学前教育机构的选址非常复杂:应有良好的照明条件;应该有大面积的户外活动空间;选址不应在路边,以免产生过多噪音;不太靠近主干道,以避免交通事故.近年来,房地产繁荣导致房地产成本飙升,合适的营业地点越来越少。结果,学龄前教育机构在社区中大量聚集。

为了吸引家长,早教中心不收任何费用,我们在细节上已经尽力了。比如为宝宝准备自助餐;配备全套班车和室内游泳池;设置“全球电子眼”,方便家长随时监控。

夏洪义认为,精品课程是核心。“0到3岁的孩子需要与父母互动,而不是让父母监督。”来自世界各地的金宝贝成员上传到YouTube上的视频显示了这些孩子是如何与父母共度快乐时光的。

由于受众是婴幼儿,必须严格控制幼儿教育机构的硬件设施。活动大厅以柔和的色调装饰,因为它给孩子最舒适的视神经刺激,让他们感到快乐。贾军说,1至3岁和3至6岁的孩子对颜色的接受程度不同。在选择教具时应区别对待。他们应该选择有利于孩子视觉感知的色调。为保证孩子的安全,房间内不得有锐角,电源插座应在1.2米以上。

金宝贝注重卫生和清洁,该中心的清洁工必须经过岗前培训后才能上岗。金宝还要求专业人士采取清洁程序,并制作一个DVD,每个中心一个。使中心相关人员随时可以观看学习。

学前教育产业销售无形产品。品牌机构的优势很难通过平面广告传递给家长。口碑已成为最好的宣传渠道。口碑带来的忠诚度,也有助于幼教品牌抵御风吹草动和风险。

金宝60%-70%的客户是通过熟人续约或介绍的,这使得夏洪义更加关注老客户的需求。自2003年在上海开店以来,金宝一直坚持教宝宝英语。由于他们对老顾客的调查,大多数家长同意英语课程。由于老顾客的责任,金宝最终放弃了中文课程。

夏红军承认,没有中文课程会使“金宝贝”失去一些潜在的客户,但他认为,在盲目扩大规模之前,有必要了解“金宝贝”的真正需求。 “目前,我们最需要的是为客户服务。”

当然,当“金猪”登上门时,他可能会暂时忘记这些话。夏宏宇说,中国每年出生一千五百万个婴儿,几年内将迎来一个新的出生高峰。根据东方宝贝的一项调查,中国90%以上的家庭认识到早期教育的重要性,其余10%的家庭已开始接受早期教育服务。

如今,东方宝贝金宝正在加快开设该店的步伐,国际早教品牌如Genius Baby和Beijie也正在进入。他们需要解决的一个问题是:如何使其余90%的家庭成为其客户?

“幸运的是,当我开始创业时,我在这个世纪赶上了婴儿。”刘炜感到非常幸运。 2008年是奥运年,她准备早日见到奥运宝贝。

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